Переговоры: Основы основ. Правила, которые работают в городе Минск

7 Февраля
14:00
Другие даты
IBB
пр. Газеты Правда 11
На карте
0
Осталось 0 мест
Всего 60 мест

О семинаре

Содержание программы:

  • Успех в переговорах: Удача, Случай, Талант, Опыт, Мастерство, Знания….?
  • С чего начать? А надо ли вообще вступать в переговоры?
  • Как определить, в какие переговоры Вы попали?
  • Обязательно ли бороться или можно договориться? Могут ли обе стороны выиграть и получить больше, чем до вступления в переговоры. Или одна сторона обязательно проиграет (получит меньше)?
  • Сколько Вы готовы потратить на подготовку к переговорам (времени, денег)? А сколько Вы готовы потерять в случае провала?
  • Правила. Почему часто мы слышим (думаем, говорим), что «это не работает»? А мы точно это делаем ? Или просто знаем, «как надо» ;) .
  • Основные техники, практические приемы и полезные фишки:

- умение задавать вопросы
- накопление согласия
- работа с негативом и полным отрицанием
- как удержать себя в руках
  • Что такое переговоры, чем переговоры отличаются от коммуникаций. Коллектив, семья , друзья, вне организации – всегда ил это переговоры?
  • Цели и результат. Всегда ли нужно ставить цели на предстоящие переговоры? Какие цели бывают? Как понять, достигли ли Вы результата? Как оценить, могли ли бы Вы достичь большего?


Алёна Стебеняева

Руководитель отдела продаж Бизнес школы ИПМ. 

 

Сфера бизнес-интересов: управленческие поединки, сложные переговоры,
эффективный менеджмент, брендинг.

 

Образование:

БГУ им. Ленина, физик.

Дополнительное образование в Бизнес школе ИПМ:

«General Management Program», «Профессиональный диплом по маркетингу», «Профессиональный
HR: структурная диагностика персонала», «Академия переговоров: стратегии и
приемы конкурентной борьбы».

 

Руководитель подразделения «Развивающая игрушка» ГК Dream Makers с 2003 по 2015.

Практический опыт ведения переговоров с 1997 г, более 15 лет участия в
подготовке и проведении сложных многосторонних переговоров. Консультирование в
подготовке и проведении переговоров на международном уровне. Подготовка,
организация  и проведение турниров по
переговорным поединкам.

 

Автор и преподаватель программы обучения Разработчики продуктовых
команд в рамках корпоративного обучения сотрудников компании «Волшебный
остров», Беларусь.





























Соавтор программ и преподаватель в Центре Бизнес-Игр, предоставляющем
услуги по бизнес-обучению детей, подростков и взрослых игровыми методами.
Направление: переговоры, маркетинг, менеджмент, креативное мышление