Конференция "ITS Conf". Минск

Наша цель – предоставление качественного и доступного бизнес образования в Беларуси. Здесь мы публикуем анонсы всех бизнес мероприятий и вебинаров 2020 года на общие и узкоспециализированные темы, проводимые с участием Альфа-Банка. Подпишитесь на рассылку и будете первым кто сможет принять участие в бизнес тренингах, проводимых партнерами банка бесплатно либо по специальной цене.
Поделиться с коллегами
12 Декабря
10:00–16:00
Пространство Zetkin
ул.Иерусалимская
На карте

О мероприятии

ITS CONF: Продажи корпорациям - маркетинг, продажи, люди, финансы.

Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы:
- держим невысокую цену на билеты,
- избегаем необязательных затрат на роскошь,
- не делаем ставку на спонсоров,
- делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
- стараемся услышать новые голоса,
- много работаем над контентом и подготовкой выступлений,
- убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения, - оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.




Специально для вас мы подготовили скидку 50% на билет участника по промокоду ALFAITSCONF

Комягин Сергей

Managing partner, Anaco Group

Самбук Александр

Co-Owner, Incorra

Сметюх Сергей

VP of Sales, Oxagile

Ольга Иваненко

CEO, BizStart

Сорокин Юрий

CPO, SKStudio

Шиляев Юрий

Director of digital products, WorkFusion

Программа мероприятия

МАРКЕТИНГ

10:00 Вступительное слово
10:30 ABM - не BMW Попытки внедрения ABM-Маркетинга. Ошибки и сложности работы ABM в применении к enterprise-клиентам.
11:00 Богатый копирайтинг Что писать как как фоллоуапить энтерпрайзы? Через что заходить к компаниям-миллиардерам
11:30 Сталкинг и скраппинг Практика построения клиентской базы. состоящей из первых лиц. Рилток ABM.
12:00 Пауза

ПРОДАЖИ

12:30 Nuclear Option Ядерная кнопка, CEO-третейство, Низкое вбрасывание и иная тяжелая артиллерия при сделках с гигантами.
13:00 Продажи через обучение Портальные продажи. Продаем обучая. Практика продажи корпорациям роботов. История внедрения чистого ABM, и целевого маркетинга заточенного только на A+ клиентов.
13:30 Заход в энтерпрайз через бывших Практика найма и входа в корпорации через локал-топ-менеджеров. Помогают ли отставники своими связями в США, или только обходятся в 200К$ в год?

ЛЮДИ И ДЕНЬГИ

14:00 Трансформация RFP-Продаж Попытки и результаты подготовки технических команд к качественному пресейлу
14:30 Попытка внедрения бизнес-процессов в IT Как может навредить CRM при продажах? Где проходит грань айтишного раздолбайства?
15:00 Риски работы с энтерпрайзом Как наказывают корпорации? Как они ревнуют и как с ними быть поаккуратнее?
15:30 Прощание и раздатки

Регистрация на конференцию

Войдите на сайт, чтобы зарегистрироваться на конференцию.